从数码3C看电商的价格导向，低价为王！

短腿

　　好吧，我承认，我依然在做的电商，不过是换了个类目，也就是产品不同。
　　现在就是在做数码，数码类目的蓝牙耳机。
　　好吧，先别说我所做的产品吧，先说说数码类目的其他产品。
　　最近一款最为火爆的某仕移动电源，就一款产品，一个月狂冲几十万。整个移动电话类目，价格被生生做成了69元的天花板。超过69元的，基本上卖不动，另外一款有微创新的移动电话，价格79元。看到那个价格，我就知道，这个量肯定不行。一看，果然，就1000多件。
　　再说说其他的，大家都是，作为3C数码配件，手机壳虽然是叶子类目，但市场容量是十分庞大的。深圳很多手机壳的厂商，就自家设计加工，各种平台都上，一个店每个月销售额20万左右，也能赚到钱，而且能养活一个规模不小的团队。
　　再说蓝牙耳机，能起量的价格，也是59元，再高，想要起量，那是难比登天。唯一一家超过100元的，一个月可以做1万多台。
　　实际上，作为标准类目，3C数码的价格透明，质量差不多，创新及差异化，是有必要的。但创新与差异化并不等于就能引领市场。要引领市场，还是要价格。
　　接下来，到了我所做的产品了。我们的蓝牙耳机，说实话，还是费了很大心思设计的，也投入了很多成本。虽然不是特别出众，但也绝对是拿得出手的。唯一的难处，就是团队刚刚组建，装修等方面还有所欠缺。
　　我们一款M850的蓝牙耳机，是我们的主打款。我们卖过很长一段时间的69元的价格，这个价格，我们冲量的速度，简直就是蜗牛。每天50单。消费者价格导向，还是十分明显。
　　前几天，我们一狠心，把价格调到39元，站外引点流，开下直通车，三天时间，就从几百的销量，冲到2500多的销量。
　　其实这次调价，我们一直很忐忑，怕量没有冲上去，价格又乱了。过几天价格调整，可能会是59元，能保持每天100单，就很不错了。
　　蓝牙耳机其实应用场景很多，居家旅行，开车，都能用得上，特别是去年交通新规出台后，着实火了一把。现在也还好做，但问题是，价格，该死的价格，如果找到一个平衡点，很费思量。就算不算营销费用，39元都亏个半死。69元，算上营销费用，一般的量，也就是收支平衡。难着呢！
　　
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　　调查：您是会39元入手一件，还是会59元、69元入手一台？
   
   
   
   
   
   
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