2期—粗哥周访谈：揭秘长理最牛人脉圈 ---长理领袖会（嘉宾-王兴铸

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　　导读：在长理有这样一个圈子，里面成员为公司法人，校领导，校会主席团，各院会主席，创业团队领导者，其它组织负责人等，那么到底是什么让长理各领域的顶尖领袖都汇聚这里呢？让我们和他的创始人一起来揭秘他吧！
　　本期访谈人物 采访人：粗哥
　　嘉宾：王兴铸
　　粗哥:你是电气学院电气自动化11级的学生对吧？
　　王兴铸：嗯，是的。
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　　粗哥:听说你以前卖过吉他，能说说具体情况吗？
　　王兴铸：那时候就搞了差不多一个月吧，做了7万的销售额，利润4万。
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　　粗哥:你的双节棍好像玩得不错，是惠水雪狼双节棍俱乐部部长兼总教练，你对双节棍比较有兴趣吗？
　　王兴铸：呵呵，我也就随便玩玩，业余爱好而已。
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　　粗哥:那你应该是双节棍协会的会长吧？
　　王兴铸：玩双节棍只是很多兴趣之一，不是追求，喜不喜欢跟是不是会长没多大关系，当初只是认为学双节棍一可防身，二可表演，也很容易学的，所以也就学玩了
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　　粗哥:你现在除了搞这个圈子，还在搞什么吗？
　　王兴铸：我喜欢做教育，现在是长沙国汇教育咨询有限公司的董事会成员之一。
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　　粗哥:你是什么时候有想法创办这个圈子的？
　　王兴铸：很早了，具体也不记得了，只是之前太忙没时间搞
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　　粗哥:什么时候开始建立的？
　　王兴铸：开学的时候
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　　粗哥：这个圈子主要目的是做什么？
　　王兴铸：把长理的各个领域的领导者聚集在一起，相互交流，资源互通，促进就业和创业，但主要是创业。
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　　粗哥：你所说的各领域领导者都有哪些？
　　王兴铸：有公司法人，校领导，校会主席团，各院会主席，创业团队领导者，其它组织负责人等
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　　粗哥:你打算5月下旬在长沙沃野农场将圈子的会员做第一次线下交流会，能和我说说具体情况吗？
　　王兴铸：时间是在5月25号，地点在沃野农场，是圈里一个会员朋友开的农场，那个农场是为一些政府机关的人，房地产老总以及公司白领等高端人群做的，我们的活动能到那里去做，在这里也感谢农场主强总给我们免费提供场地
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　　粗哥:如何打造一个优质圈子？
　　王兴铸：首先，这个问题，你得有吸引别人的地方。一个人有三种吸引人的能力，一种是：能实现别人价值，一种是：能解决别人困惑，最后一种是能引领别人的向往。
　　圈子：1、有老大而且不可替代，2、有规则，破坏的代价很大，3、每个人都能找到自己的位置而且被别人认可，4、能在里面成长的同时还能给予他人帮助，5、信赖缘于里面能量大的人。6，自律，有所为有所不为
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　　粗哥:很多人都纳闷都想结交高人脉的人,如何打造自己的人脉圈子呢？
　　王兴铸：第一就是别吝啬花小钱，偶尔小聚请请客，交流下感情。再者就是平时注意积累，不能要用人的时候才去临时抱佛脚。
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　　粗哥:发现很多人会被很多各种日赚多少的秘籍和如何快速成功的方法吸引，但拿到手后却没有好好地实行，又该怎么办呢？
　　王兴铸：唯一的办法就是去找个工作上班，真正创业成功的人都是头饿狼，都是执行力超强的。只读书不实践的人，很难成功创业，因为眼高手低，小事看不起不想做，大事胆子小不敢做。想想又不做时间就没了。所以我建议不论你做什么都不要停下来，不要一天到晚都待宿舍里，即便出去走走也能锻炼身体，增强体质。要想赚钱多，创业是很好的选择，创业也还要有魄力，没有哪个创业成功的人没有魄力，
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　　粗哥:你所说的魄力是指哪些？
　　王兴铸：我觉得魄力就是：不怕事，敢尝试，能担事！
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　　网友提问：对于上班想着创业的朋友您有什么建议？
　　王兴铸：如果只是因为不想上班而准备创业，我是极不推荐的，因为创业是个非常考验个人能力的，一般的人没那个能耐坚持得住。有4个基本条件，如果你能满足全部，那么你可以考虑创业，如果缺任何一项，都不建议。
　　1.资金实力：如果你准备10万创业，那么你只能选择做5万以下成本的事情来做，5万是指所有成本，包括装修，拿货，人员工资……因为你必须保证5万以上的流动资金，一般来说，这个流动资金要保证能支撑你活过2年，因为前2年基本都是不盈利的，要经过两年才能积累到能让你盈利的原始客户，这是普遍规律。
　　很多人都没明白这个道理，手上只有2万块钱就跑去开店，结果光交上押金和转让费，手里就没钱了，于是去借钱，结果借来的钱也只能支撑着把店子开起来，然后没想到进货压货等等还要运转资金，还要交下个季度的房租水电……没两个月就直接拖死了；
　　2.人脉资源：创业是极其需要人脉资源的。
　　首先是客户人脉，你做的这个事业，有多少现有的大客户，有多少能持续反复的忠实客户，直接决定了你的事业是否能在前期正常运转。我们为什么说做销售的人员更容易创业成功，主要是他手里积攒了许多的客户资源，有的做外贸的业务员，只要手里有一个大客户，便可活得很滋润，因为这个大客户一年给他带来的利润就能达到几十万；
　　其次，是公关人脉，创业者不是埋头苦干就能成功的，他一定是一个能玩转各种工商，检疫，卫生等各个政府事业单位的人，因为这些人任何一个人都可以直接关掉你的公司你的店，
　　如果是在2级3级城市，这个是必要条件，如果是在北上广深这样的大城市，可以稍微没那么严格；
　　3.行业经验：你创业的行业，必须是你从事了2年以上的行业，掌握了这个行业所有的潜规则，而且能玩转这个潜规则，
　　比如眼镜行业，它的潜规则是：低端店里面的销售利润来自于镜架，平时我们买眼镜，镜片他们可以免费送，但是镜架却卖到几百元；高端店里面则是镜架和镜片的利润都很高；但是还有个利润来源，那就是镜片的成本，虽然镜片不卖钱，但是它的成本越低你的利润才会越高；
　　每个行业都有每个行业的道道，熟悉产品，熟悉销售渠道的人，才能创业成功；
　　4.专注：一个行业你必须能专注做10年以上，才能谈所谓的成功，有的行业，你专注10年20年都没办法成功，哪怕是腾讯这样牛的企业，到现在也有了15年了，虽然看起来是很成功了，但是当年差点被360直接给捅掉了；
　　如果，你没打算把你开始的这个事业做10年，那就干脆不要做，想拿第一次创业来赚取第一桶金的人，基本全军覆没，这就跟赌博没有任何区别；
　　这4点，缺一不可，如果你不相信，那你就不叫创业，而是叫赌博。
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　　网友提问:对于小本创业者在项目的选择上您的建议是？
　　王兴铸：小本创业本身就是个伪命题，它是个错误的选择，如果手里钱不够，尽量去上班，不要选择创业，因为能小本能挣钱的可能性很低。
　　如果生活所迫，真的要创业，那么就只能选择两个方向：第一，短平快行业，也就是指压货周期短，价格便宜，资金流转快的行业，像小吃就是这类，但是小吃也要位置好才可以；
　　第二，暴利行业，做暴利行业的人必须是极具商业知识的人，懂得在商言商，不需要讲人情面目的人，我就是想挣钱，除了挣钱一切免谈，一盒减肥药只要不吃死你，我就卖给你，而且我还要保证高利润。
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　　粗哥:非常感谢兴铸接受粗哥的访谈，为我们分享了这么多的内幕和经验。
　　王兴铸：哈哈，希望大家能从中受益。
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　　后记：兴铸的文字很真实，也可以用尖锐来形容，会狠狠地揭露一些不为人知的事实，在与他交谈的时候，他与我谈及的项目都是如何整合资源，实现一个强有力的圈子，假如您有资源可以与他共享或者想认识他，请加兴铸的QQ： 2360232056，另外，这位帅哥还单身哟~
　　粗哥周访谈：每周会采访一位来自长理创业者、学生会主席、协会会长的优秀人物，寻找更多创业故事与内幕，分享更多资讯。可加粗哥QQ：228434973
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